Las pequeñas y medianas empresas (PYMES, SMB en inglés) se han convertido en un buen mercado para startups de software que buscan simplificar y automatizar sus diversos procesos comerciales. Se prevé que el mercado de software para PYMES crezca significativamente en los próximos años, impulsado por la creciente demanda de soluciones basadas en la nube
El espacio de software para PYMES ha visto varias empresas emergentes exitosas, como Hubspot, Holded y Factorial. Factorial es otro ejemplo de una exitosa startup de software para PYMES, que ofrece una solución de recursos humanos todo en uno para pequeñas empresas.
Las startups de software para SMB suelen tener un fuerte componente de marketing inbound y de referidos en su estrategia de distribución y marketing, ya que la pequeña cantidad que pagan sus clientes no cubriría los costes de un equipo de ventas.
Las empresas de SaaS normalmente se basan en un modelo comercial basado en suscripción, en el que los clientes pagan una tarifa mensual o anual para acceder a su herramienta, lo que permite generar ingresos recurrentes predecibles.
Entre los fondos de capital de riesgo que han invertido en nuevas empresas de software para pymes se encuentran Sequoia Capital, Accel y Greylock Partners. Estas empresas suelen buscar nuevas empresas que ofrezcan soluciones que sean fáciles de usar, asequibles y escalables. También invierten en nuevas empresas que tienen una sólida estrategia de lanzamiento al mercado, un equipo talentoso y una visión convincente para el futuro de su negocio.